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Nos domaines d'intervention :
organisation des
activités et métiers - dynamisation commerciale, optimisation
des ventes et de la clientèle - management des hommes - management opérationnel - management par objectifs
Quelques références :
ALLIBERT BUCKHORN
ARTEMIDE
BAXI
BEISSIER
BURONOMIC
DECAYEUX
DENY FONTAINE
EBERSPACHER
EMC2
FERMAX
GAMBRO
GESIMMO
GEZE
GEORGES RECH
GLOBE TECHNICAIR
HEWI
HUOT
INVENSYS GROUP
ITT CANON
MAG GRAPHIC
MAGIRUS
MBK
MIELE
MILLET
PATISFRANCE
PECHINEY
PESAGE PROMOTION
PHEM
PGEP
R. PONS
RIETER
SCHUPA
SCOTT BADER
THEBEN
THYSSENKRUPP
TRELLEX
UNAFERM
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 Former aux techniques de vente
Les cadres commerciaux ont des besoins très spécifiques pour améliorer le management de leur équipe. Ils doivent être des experts en technique de vente et des leaders capables d'entraîner leurs équipes, de les motiver et de les former.
DL Partners a conçu ses formations-conseils pour répondre, entre autres, à ces demandes particulières.
En complément des formations destinées à l'encadrement commercial, nous proposons des programmes pour booster les forces de vente qui sortent des sentiers battus de la formation classique.
Objectif
Optimiser l'état d'esprit du commercial, (re)développer le plaisir de vendre, gagner la confiance de son client pour conclure et pour augmenter son chiffre d'affaires en préservant ses marges.
Méthodologie
Notre méthodologie est basée sur des actions concrètes éprouvées sur le terrain par les plus grands professionnels de la vente reconnus internationalement :
1 - L'état d'esprit dans la vente
- développer une attitude gagnante
- ses propres convictions : atout ou piège ?
- optimiser ses méthodes de travail
2 - Faire de son interlocuteur un allié
Comment créer un climat de confiance et poser les véritables questions qui :
- permettent de rapidement intéresser le prospect
- amènent à désirer le produit/service proposé
- accélèrent le processus de vente
La relation entre convictions et émotions : renforcer l'impact de ses arguments
3 - Le concept de la valeur ajoutée
Découvrir les véritables motivations d'achat : en quoi c'est important pour le prospect/client - raisonner en terme de solution globale - détecter l'élément irrationnel dans toute vente afin de rassurer le prospect.
4 - L'art de conclure sans force
Transformer une objection en opportunité de conclusion - les lois fondamentales qu'il ne faut pas transgresser face à une objection - être capable de conclure autant de fois qu'il est nécessaire sans frustrer le prospect.
Important
Bien que les termes employés pour préciser certains des thèmes abordés lors d'une formation soient " communs ", les méthodes et actions de succès développées n'en sont pas moins différentes de celles travaillées lors de séminaires de vente classiques.
Nos interventions sont entièrement personnalisées et s'inscrivent complètement dans les domaines suivants :
- (re)dynamisation des équipes commerciales
- conventions annuelles
- journées d'animation/motivation
- formations suivies.
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